专家分析空调营销六大“蜕变”与思索

CNET中国·PChome.net 类型:转载作者: 慧聪责编:swj 时间:2006-09-02

流通格局今非昔比

蜕变三：流通格局今非昔比

　　在家用电器领域，空调产品最具独特性。在卖给消费者之前它还是半成品，不像其他家电产品那样，消费者买回去看看说明书就可以使用。必须经过专业的安装人员安装调试后，才能真正实现其使用价值。正是这种产品的独特性和适合大资金运作的特性，在市场逐步造就了一大批专业经营商，形成了以专业代理商为主体的专业营销体系。

　　专业经销商营销体系在空调市场普及过程中曾经起到过非常重要的作用。2000年以前，专业经销商占据着空调流通主渠道的地位，厂家对专业经销商的依赖程度也非常高。凭借着专业经销商多年打造的分销渠道网络，空调行业在短短的十多年间就走过了导入期和快速增长期。但是，进入2000年以来，随着家电大连锁的迅速崛起，原来的流通格局逐渐被颠覆。

　　在空调长期以来支撑其高速发展的一级市场，家电连锁这一新兴流通业态，以规模大、价格低、品种全、服务优的优势，经过经过短短几年的跑马圈地，就轻松确立了在一级市场的主导地位，原来的专业经销商在这种优势面前，不得以转战二三级市场，或者沦落为拾遗补缺的配角。

　　思考：流通格局的转变对于习惯长期与专业经销商打交道的制造企业来说，是一次对其经营理念、经营思想和经营手法转变的考验，也是对其如何平衡新兴流通业态与传统流通业态关系的考验。毕竟在一级市场上家电大连锁已经占据了绝对市场份额，对家电大连锁的忽视和淡漠，肯定会影响到品牌在一级市场的份额；同时传统经销商虽然在一级市场上处于颓势，但是在三四级市场上依然占据着主导地位，而且这一市场正是空调未来增长的潜力市场。