春兰将建1.5万个售点向自由网络迈进

CNET中国·PChome.net 类型:转载作者: 慧聪责编:swj 时间:2006-09-30

　　春兰家电计划年内建成1.5万个有效销售点，从而使其销售网络覆盖全国所有的县市以及部分中心镇。春兰家电销售渠道将从传统依赖代理商向建设全国性自由网络迈进。

　　在新建县镇市场销售点的过程中，春兰一方面借助家电连锁店的扩张逐步向县镇市场挺进；另一方面大力发展平台代理商，鼓励入围的平台代理商增加销售点的数量。春兰要求平台代理商在签订新一年的销售合同时，必须明确增加销售点的数量，同时，新增销售点必须具有春兰产品展台、专职营销员，而产品价格受春兰控制。

　　为适应营销渠道的变化，春兰将以一个省市或者数个省市为单位，组建成立19个营销管理中心，并调整过去的代表处为业务驻点。

　　春兰有关人士表示，加快县镇三四级市场的布局，目的为释放春兰产能。目前春兰空调年产500万台，洗衣机年产100万台。


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