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继5月份以19亿美元股票收购了迈拓之后，最近，希捷公布了双品牌战略，在所有的零售及销售渠道继续保持迈拓品牌产品，客户基础以及各项质保承诺。在产品线上，合并后的希捷将保留迈拓所有的外置移动存储产品、DiamondMax 3.5寸台式机硬盘和MobileMax 2.5寸笔记本硬盘。
近日，希捷科技亚太区渠道市场行销总经理李万志在北京举行的一此小型媒体会上，重申了希捷的双品牌战略，他表示：“保留双品牌将可以给用户提供更全面的选择，希捷定位高端，迈拓定位中低端，它们就像TOYOTA公司的雷克萨斯与丰田的定位一样。”
目前，希捷的双品牌战略已在代理商大会上进行地区渠道预演，预计10月1日首批MobileMax 2.5寸笔记本硬盘会抵达中国，中国将是希捷双品牌战略启动的第一站。
李万志表示，未来希捷的产品主要面向中高端用户，一些新的技术和产品都会沿用希捷品牌，而中、低端产品主要会打迈拓品牌。具体来讲，大容量、大缓存的产品将以希捷品牌为主，而迈拓将主打普及型容量和2M缓存产品。在服务方面则是希捷提供5年质保，而迈拓提供3年售后服务。
具体来讲，迈拓在3.5寸硬盘上主要生产320GB以下的容量，而希捷则还会在320GB的容量以上发展；笔记本硬盘方面迈拓最高为80GB的容量，而希捷则会往更高的容量发展。
李万志表示，在面向客户，面向集成商以及系统构建商的时候，双品牌可以为他们提供两种价值主张的选择。一方面，代理商可以更加简单、轻松地做生意；另一方面，希捷也可以进一步扩大客户群和市场份额。双品牌模式有效地满足了代理商和客户容量从高到低的要求，也为需要解决方案的明智客户提供价值链服务，为需要低容量的客户提供经济高效的交易模式。
但迈拓的品牌只在渠道中存在，OEM市场上则将难以再见迈拓的影子。对此，李万志说，OEM客户不对价格便宜的要求不是第一位的，他们需要很多服务，甚至需要介入到技术、产品的规划，每一个OEM客户都是不一样的，希捷需要给他们有针对性的价格，OEM给希捷承诺和发展方向。而渠道面对着成千上万的客户，供应商没有办法做到像OEM那样一对一的客户区分。所以，在渠道上，希捷执行了双品牌的策略。
而至于公司合并必然要面对的“裁员”问题，李万志说，希捷没有员工被裁掉；而原来迈拓的员工，一些对市场很有经验、对客户非常了解的员工将留在新公司继续服务。（文/王丹） | 
